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� 聯署營銷Affiliate Marketing也稱為聯署網絡營銷，其之所以成為21世紀最成功的營銷推廣模式之一就在於有機結合了互聯網與電子商務的科技，是在現今互聯網營銷推廣中最成功的一種網絡營銷模式。該營銷推廣模式的核心是消費者也有機會成為推廣者，能招募到無數的無薪推廣者群體參與，通過應用商家創建的智能聯署營銷系統可推廣商家的產品或服務, 除了擁有獨立的生意管理平臺與營銷推廣平臺外，還可獲得商品銷售傭金的一種新型互利多贏的營銷推廣模式…推廣員可從商家網站或渠道推廣中的廣告點擊瀏覽（點擊付費CPC）、潛在客戶的開發招募（潛在客戶回應付費CPA或CPL）與商品的銷售利潤中獲得一定比例的傭金提成（銷售達成付費CPS)。 � 如此，推廣者能迅速擁有一個“智能化的生意啟動系統Business Turn Key System” ，擁有創業與推廣所需的完整系統平臺、多選擇的優質商品、先進的營銷輔助工具及獎勵系統！也如此，商家能輕松擁有一套“智能化的營銷啟動系統Marketing Turn Key System”，擁有最有效、節省的營銷推廣平臺與系統，無需再獨自承擔任何營銷推廣的風險及龐大的廣告費用！ � 亞馬遜網絡書店、Sony、Google、戴爾電腦、聯邦快遞成功掌握了該智能化營銷啟動系統！ 在1997年，Amazon.com亞馬遜網絡書店把聯署網路營銷的概念帶到了前所未有的高度，他們是第一個大規模規范推廣這種網路營銷模式的公司。當時作為一個沒有什麼名氣的公司，Amazon只通過互聯網來銷售圖書。因為，圖書是一種可以容納很多種不同主題的商品，那麼，在互聯網上也有相應的很多種不同主題的網站。於是Amazon做出了一個在後來看起來大膽而明智的決定：“為什麼不把這些不同主題的網站變為我們的營銷聯盟合作夥伴呢？每當這些網站的用戶通過我們放在這些網站上的鏈結最終購買了我們銷售的圖書，我們可以付給該網站一筆傭金，而不用花一分錢做廣告！” 從那以後，經由Amazon亞馬遜網絡書店奠定規范基礎的聯署營銷推廣計劃就廣泛應用于Sony、Google、戴爾電腦、聯邦快遞等世界級品牌大企業中… � 該模式的最大好處與最具魅力之處之一即是商家無需事先支付龐大的廣告費，所有的費用與獎勵都是建立在營銷與市場推廣的業績達標基礎上…現在的聯署網絡營銷計劃更是有機將線下與線上進行有機結合的綜合營銷推廣模式，而且被廣泛應用于各行業中，如金融、保險、證券、理財、法律、移民、電子商務、商品推廣、地產、汽車銷售、超市購物、電子書、商業軟件、生意課程、保健美容品、日用商品等等…聯署營銷還機結合了口碑營銷、人際網絡營銷與品牌營銷策略，是商家有效通過現有客戶來開發招募更多潛在用戶的最成功策略與先進營銷手段…. � 聯屬網路行銷的三個重要組成要素 聯屬網路行銷實際上是一種廣告管道和產品分銷管道的組合，它有三個要素： 1.商家網站（Merchant Website），即通過聯屬網路系統發布廣告的商家（廣告主或聯盟主）。 2.聯盟主（Affiliate），即提供廣告管道或者分銷管道的會員，主要是聯屬推廣網站，（沒有網站的也可以用電子郵件的方式）（推廣主）。 3.聯屬網路行銷管理系統（Affiliate Management Software），商家網站通過這種第三方系統來跟蹤記錄每一個聯屬會員所產生的點擊數（Clicks）、潛在客戶數（Leads）和成交次數或成交額（Sales），然後根據聯屬協定上規定的支付方法給予聯屬會員支付費用。 � 聯屬網路行銷的三種傭金獎勵形式 根據商家網站給聯屬會員的回報支付方式，聯屬網路行銷可以分為三種形式： 1.按點擊數付費（Cost-Per-Click, CPC）。聯屬網路行銷管理系統記錄每個客人在聯屬會員網站上點擊到商家網站的文字的或者圖片的鏈結（或者Email鏈結）次數，商家（Merchant）按每個點擊多少錢的方式支付廣告費。（Google 點擊付費就是這種模式） 2.按潛在客戶招募數付費（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。訪問者通過聯屬會員的鏈結進入商家網站後，如果填寫並提交了某個表單，管理系統就會產生一個對應給這個聯屬會員的潛在客戶（Lead）的招募記錄，商家按潛在客戶（Lead）的招募記錄數給會員付費。 3.按銷售額付費（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在聯屬會員的鏈結介紹的客人在商家網站上產生了實際的購買行為後（大多數是線上支付）才給聯屬會員付費，一般是設定一個傭金比例（銷售額的10%到50%不等）。 上面三種方式都屬於Pay For Performance（按效果付費）的行銷方式，無論對於商家還是聯屬會員都是比較容易接受的。由於網站的自動化流程越來越完善，線上支付系統也越來越成熟，越來越多的聯屬網路行銷系統採用按銷售額付費的方法。由於這種方法對商家來說是一種零風險的廣告分銷方式，商家也願意設定比較高的傭金比例，這樣就使得這種方式的行銷系統被越來越多地採用。 � 聯屬網路行銷的優勢 建設一個成熟的聯屬網路行銷系統不是一件容易的事，需要很多技術、資金和人力的投入。但是它會給商家帶來的效益也是顯而易見的。 1.雙贏局面。對於商家，這種“按效果付費”的行銷方式意味著他們只需要在對方真正帶來了“生意”才付錢，何樂而不為？而對於聯屬會員，只要有訪問量，他們自己不需要有自己的產品就能掙錢－不需要生產，不需要進貨，不需要處理訂單，不需要提供售後服務！ 2.較低的客戶成本和廣告成本。比較電視廣告成本和報紙、雜誌廣告成本的統計，聯屬網路行銷所帶來的平均客戶成本是電視廣告的1/3，是雜誌報紙廣告的1/2還更低。 3.更廣的網路覆蓋面以及品牌強化。假設一下，對於某個特定市場（或者特定關鍵字），如果你排在Google搜索結果的第21名，而你的聯屬會員網站卻可能佔據了前20位的一半，甚至包括前三位！你在他們網站上的鏈結和旗幟廣告可以吸引你目標市場的大部分眼球，這對於提高訪問量和強化品牌是非常有效的。 4，形式自由、效果顯著。因為通常推廣者加入是免費的，自然有利於招募到那些高素質有闖勁的新創業者。也由於推廣者來自各行業領域與世界各地，而且又是所定位的目標客戶，故此對營銷效果來說是有保障與顯著的。尤其商家如通過該系統並讓現有的客戶來協助招募潛在客戶或銷售商品，有機地將網絡營銷與口碑營銷相結合，那麼這種營銷模式可以發揮巨大的威力！ 5.有助於商家集中精力進行產品開發和銷售服務。由於通過這種方式可以基本上解決營銷推廣的問題，商家可以集中精力放到產品開發、客戶服務上面，可以大大提高工作效率。 6.可計算的結果。聯屬網路行銷“按效果付費”的廣告和分銷方式相比傳統方式的一個顯著特點是，客戶的每一個點擊行為和線上進程都可以被管理軟體記錄下來，從而可以讓商家知道每一分錢的用途，而且還可以通過對這些記錄的分析來為產品開發和行銷策略提供科學的決策依據。�� �
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